不僅在儀器儀表領域成功的基礎是什么

       需要一個連貫的分析，以評估項目條件的風險和機遇。好重要的決定是基于數據的可訪問的市場潛力，尺寸，價格，需求，競爭，分享等。 。

       這些都是非常重要的數據，但在實踐中可以看出，往往這些數據，數字和事實的質量得到說明。

       每年十億歐元投資于創新和發展新項目。在許多情況下，這些投資是根據基于可能導致遠低于預期的結果不完整的信息做出的預測。由于投資和利潤之間的時間可能需要幾年的時間，后果是非?？膳碌?。按時計費丟失無法恢復。

       在整個分析進行之前，他們反映在許多情況下，筆者認為可以放大做不太重要的單純意見。為此，應該建立團隊的有根有據和結構分析。在威卡我們推出新產品，如壁掛式數字顯示調節儀或壓力開關，全球分支機構的代表。這使得整合亞洲，美洲和歐洲的當地要求和明確的重要問題。其他主要來源包括在互聯網上，客戶回訪/活動和電話訪談的研究。

       這個信息是必要仔細評估喜好和一個客戶可能隨著時間的推移和在不同的時間，可以完全不同分類變化。市場調查的目的，但是，在未來的購買決策，并認識和了解決策過程的提供。如果卷中的“采購中心”做了一組來自不同部門（Decisior，用戶，顧問，執行等）的演員重要的決定。它正在評估的標準和要求的產品和供應商的大量。這不是一件容易的事，因為演員的優先事項和利益是非常不同的。

       通常對購買決策者不是用戶，因此不以獲取有關改進潛力信息的合適人選。在好好的情況下，提供了一個機會來獲取與應用程序的仔細觀察有趣的信息。

然而，并非所有的要求，可進行觀察后進行定義。通過對決策者，使用者，技術人員等具體問題您可以獲取的要求和客戶的愿望的信息。在采訪中深化的答案。像“的壓力必須提供一個良好的質量”的響應需要澄清。在這種情況下，這意味著良好的品質，因為它被測量和它是如何定義的。除了專業調查應該避免導致這樣的問題“請問這個功能也是很重要的呢？”為了避免錯誤的答案。

為了更好地理解需求是必不可少的問了很多客戶，誰不是客戶的用戶了解誰已申請哪些產品以及為什么。另一個重要的因素是由各個部門（工程，采購，生產，質量）和自己的喜好和需求進行了責任的理解。